Существует целый ряд противоречивых данных о компании FXOpen. Кто-то критикует ее деятельность на рынке, кто-то заверяет в уникальности и удобстве ее инновационной торговой платформы MT4-ECN, запущенной в 2009 году и впервые позволившей розничным трейдерам выйти на межбанковскую торговую площадку. Мы пообщались с Дмитрием Исаевым, руководителем дилинга FXOpen, который рассказал нам о реальном положении вещей в компании, ее отношениях с клиентами и подходе к инновациям в валютных торгах.
– Дмитрий, всегда интересно узнавать о том, как тот или иной человек начинал свой путь в бизнесе под названием Forex. Наверняка и у Вас есть своя история.
– Разумеется, есть. Она началась еще в 1998 году, когда я работал в банке. Мы кредитовали несколько крупнейших химических комбинатов, у которых основным сырьем была целлюлоза. Она покупалсь только за доллары США и, кстати, не торговалась на биржах. А это, в свою очередь, делало невозможным хеджирование валютных рисков, заложенных в изменчивости курса рубля к доллару. Так вот, чтобы не быть заложниками рынка, мы разрабатывали методы риск-менеджмента, основанного на совершении операций на Forex. Так сказать, учились в боевых условиях, когда цена ошибки была весьма ощутима. Конечно, не обошлось без веры в силу аналитиков разных мастей и стоимостей. Пробовали и сами принимать решения, но так или иначе я получил возможность изучить фундаментальный и технический анализ финансовых рынков в теории и на практике.
А в 2000 году уехал в США, прошел обучение в одной из тогда еще немногих Forex-фирм на Уолл-стрит и получил предложение читать лекции об основах валютного рынка для русскоязычных слушателей. Надо сказать, что регулирование внебиржевого Forex на тот момент в США полностью отсутствовало. Со временем я познакомился с успешными трейдерами и стал членом их команды, но наш успех был перечеркнут стремительным обесцениванием доллара после 11 сентября 2001 года. Как известно, после тех событий власти Штатов приняли массу законов, противодействующих отмыванию денег, финансированию терроризма и т. д. Тогда же началось создание схемы регулирования внебиржевого валютного рынка в США. Сейчас, оглядываясь на то время, я понимаю, что вольно или невольно стал не только свидетелем, но и, по сути, участником становления целой системы регулирования этого бизнеса в одной из самых развитых стран мира.
– В России сейчас очень много пишут и говорят о законотворческих инициативах, направленных на создание регулятора внебержевых рынков, в том числе и рынка Forex. Вы отслеживаете этот процесс?
– Я слежу за этим процессом очень внимательно. Еще в далеких 2004–2005 годах я встречался в Государственной Думе с господином Аксаковым именно по вопросу создания системы регулирования данного рынка в РФ. Являясь членом NFA, одним из руководителей фирмы, предоставляющей услуги на OTC-рынке Forex в США, я практически наизусть знал все требования, предъявляемые к брокерам, инвестиционным управляющим и другим участникам этого рынка (NFA — National Futures Association, Национальная фьючерсная ассоциация; OTC — Over-the-Сounter Market, внебиржевой рынок. — Ред.). Более того, мне были понятны многие ошибки, которые допустили американцы при выстраивании регулятора.
Вместе с единомышленниками мы очень хотели создать в нашей стране четкую и прозрачную систему регулирования внебиржевой торговли, даже более эффективную, чем в США. Но, видимо, мы сильно опередили свое время. Пользуясь случаем, хочу сказать несколько теплых слов в адрес патриарха российского Forex Е. А. Соколинского, которого знаю уже добрый десяток лет. В те годы мы вместе пытались сделать то, что сейчас делают наши последователи. Надеюсь, что у них все получится.
– На специализированных форумах часто и довольно эмоционально обсуждают Forex-брокеров, зачастую не с очень лестной стороны, и FXOpen не является исключением. Как Вы можете это прокомментировать?
– Ни для кого не секрет, что на форумах работают представители черного пиара — думаю, это не может вызывать сомнений. Однако, конечно же, пишут и клиенты, которые остались недовольны сотрудничеством с брокером. Я заявляю со всей ответственностью, что ни одно обращение такого рода к нам не остается без ответа. У нас ведется строжайший учет всей корреспонденции и переговоров с клиентами как на этапе открытия, так и на этапе обслуживания счетов. В случаях когда наши специалисты на основании анализа видят, что клиент прав, запускается процедура возмещения.
Особо хочу выделить, что, как правило, подобные случаи происходят из-за того, что на наших клиринговых счетах тот или иной приказ исполняется не по рыночной цене. Мы в свою очередь связываемся с представителями клиринга и требуем компенсации. Я так подробно рассказываю об этом, чтобы дать представление о механизме рассмотрения каждой жалобы. Иногда бывают случаи, когда мы получаем от наших провайдеров не рыночные котировки. Но самое прискорбное то, что по ним происходит исполнение заявок наших клиентов. Когда банк или поставщик ликвидности обнаруживают подобную ситуацию, они на основании договора имеют право отменить данные сделки. Естественно, мы тоже вынуждены отменить сделки наших клиентов.
Но не все понимают, а кто-то делает вид, что не понимает, как работает реальный рынок. В результате — уничижительные заявления на форумах, инициация судебных разбирательств и т. д. Мы не игнорируем подобные заявления, предоставляем наши аргументы, зачастую даже серверные логи. Многие участники форумов соглашаются с нашей позицией, но так называемые пострадавшие, как правило, стоят на своем. Это неизбежный элемент работы брокера, и с этим надо мириться.
– Расскажите, пожалуйста, о Вашем программном продукте — платформе MT4-ECN.
– Очень сложно объять необъятное. Если очень коротко, то это сложнейший программно-аппаратный комплекс. Для обеспечения максимального быстродействия наши торговые сервера расположены в тех же дата-центрах, что и оборудование ведущих банков и провайдеров ликвидности. Мы понимаем, что это в разы дороже, чем держать сервера в других центрах, но идем на такие затраты, чтобы существенно снизить временные задержки доставки приказов для исполнения. Программный комплекс обеспечивает агрегирование ликвидности из различных банков и клирингов. Все предложения провайдеров, включая внутреннюю ликвидность по каждому валютному инструменту и металлам, размещаются в так называемый стакан. Таким образом, клиент видит не только лучшую цену, но и реальный объем предложения.
Очень важно, что это программное обеспечение имеет, на мой взгляд, уникальную систему контроля управления и отчетности. Менеджер видит абсолютно все параметры системы, имеет доступ к истории каждого ордера. На панели управления выведена информация о состоянии серверов, скорости передачи, состоянии каждого клиринга. Все это позволяет существенно повысить надежность системы и управления риск-менеджментом всего брокериджа. Сегодня широкое распространение получило программное обеспечение для высокочастотного трейдинга, что повлекло за собой значительное увеличение нагрузки на оборудование. Как следствие, надежность торговых систем является одним из опережающих факторов качества обслуживания клиентов. Мы уверены, что та технология, которую применяет FXOpen, способна успешно функционировать в условиях использования трейдерами современных торговых роботов.
– Дмитрий, а как Вы относитесь к сравнению рынка Forex с казино?
– Ответ на этот вопрос я всегда делю на две части. Первая — из области психологии, вторая — из практики. Очевидно то, что подавляющее число новичков имеет завышенные ожидания и желание получить прибыль молниеносно. В этом плане трейдер ничем не отличается от игрока в казино, на ипподроме и, если хотите, от участника лотерей. Если говорить о несоразмерных рисках, то можно потерять все, даже просто накупив лотерейных билетов в соседнем киоске. Допустимый риск определяется системой применяемого риск-менеджмента. А уж сколько об этом написано книг, статей — не счесть. Поэтому говорить о том, что Forex — очень рискованный рынок, некорректно, так как трейдер может управлять своим риском.
С точки зрения принципов функционирования и способов, применяемых игроком в казино и трейдером, можно сказать, что казино и Forex — это небо и земля. Особо хочу отметить, что наш рынок дает возможность среднему и малому бизнесу, который вовлечен в операции, связанные с экспортом-импортом, хеджировать свои риски от изменчивости обменных курсов. Для этого не нужно обращаться к банкам — используя принцип маржинальной торговли, можно существенно снизить величину средств для осуществления хеджирования и значительно снизить издержки. Но это весьма обширная тема, и она достойна отдельного обсуждения.
В целом же надеюсь, что мне удалось передать свою уверенность в том, что рынок Forex заслуживает того, чтобы к нему относились с уважением.
– В завершение разговора хочется, конечно, спросить Вас о планах. Ставит ли FXOpen себе какие-то ориентиры?
– Мы уверены, что шансы на успех, даже скажу более жестко — шансы на то, чтобы остаться в этом бизнесе, напрямую зависят от применяемых технологических решений. Мы имеем концепцию развития модели ECN, которая сводится к объединению внутренних ликвидностей брокеров, использующих различные торговые терминалы. Очевидные преимущества такого подхода — сокращение комиссионных платежей банкам и клирингам за счет объединения внутренних ликвидностей участников Integrated ECN. Другим важным моментом является введение системы документирования каждой транзакции. Таким образом, мы получим возможность оперировать с детальной статистикой исполнения всех ордеров, что необходимо для оптимизации работы модели ECN OTC Forex. Компания, которая будет обладать подобной технологией, просто обречена на успех!
Источник: fxfactor.ru
Данная статья представляет только мнение Компаний, работающих под брендом FXOpen. Ее не следует рассматривать как предложение, приглашение или рекомендацию в отношении продуктов и услуг, предоставляемых Компаниями, работающими под брендом FXOpen, а также не следует ее рассматривать как финансовую консультацию.
